當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)京韓整形醫(yī)院動(dòng)輒上萬元的醫(yī)美項(xiàng)目時(shí)，常常會(huì)發(fā)出"為何如此昂貴"的疑問。這背后隱藏著醫(yī)美行業(yè)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配機(jī)制。從宏觀數(shù)據(jù)看，醫(yī)美行業(yè)確實(shí)呈現(xiàn)出高毛利特征，上游針劑生產(chǎn)商的毛利率普遍高達(dá)90%以上，例如愛美客2024年的毛利率達(dá)到94.64%。然而，看似暴利的醫(yī)美行業(yè)卻存在著"上游躺賺、下游血拼"的奇特現(xiàn)象——真正面對(duì)消費(fèi)者的醫(yī)美機(jī)構(gòu)凈利率僅在10%左右徘徊，甚至有不少機(jī)構(gòu)陷入持續(xù)虧損的困境。更令人驚訝的是，同類醫(yī)美項(xiàng)目在中韓兩國之間存在巨大價(jià)差，喬亞登的玻尿酸在中國中位值約1萬元，而韓國僅需2000元；保妥適在中國售價(jià)2000元，韓國僅500元。這種價(jià)格差異的形成與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的博弈、市場(chǎng)定位策略和消費(fèi)心理密切相關(guān)。

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的利潤分配真相

醫(yī)美行業(yè)的高價(jià)背后，存在著極其不均衡的利潤分配結(jié)構(gòu)。上游的針劑生產(chǎn)商憑借技術(shù)和專利壁壘占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈中的絕大部分利潤，這些企業(yè)不僅毛利率高達(dá)88%-95%，凈利率也達(dá)到驚人的水平。以愛美客旗下的寶尼達(dá)為例，其終端價(jià)格接近2萬元/支，而單位成本僅40元左右，溢價(jià)高達(dá)500倍。

中游的經(jīng)銷商毛利空間相對(duì)有限，一般在15%-20%之間。而下游的醫(yī)美機(jī)構(gòu)雖然看似收費(fèi)高昂，但實(shí)際上面臨著巨大的經(jīng)營壓力。根據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)，華韓股份2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比大跌62%至74%，旗下多個(gè)城市機(jī)構(gòu)出現(xiàn)虧損或虧損加??；瑞麗醫(yī)美2024財(cái)年凈利潤虧損5921.2萬元；韓業(yè)醫(yī)美從2022年至今持續(xù)虧損。這種"上游躺賺、下游血拼"的局面導(dǎo)致業(yè)內(nèi)甚至有傳言稱80%的醫(yī)美機(jī)構(gòu)都在虧損。

造成這種利潤分配不均的原因主要在于上游企業(yè)擁有兩大核心壁壘：技術(shù)和專利壁壘以及政策審批壁壘。Ⅲ類醫(yī)療器械需通過國家藥監(jiān)局嚴(yán)格審批，耗時(shí)3-5年且通過率很低，這使得上游廠商數(shù)量有限，行業(yè)集中度高，處于賣方市場(chǎng)地位。

中韓醫(yī)美價(jià)格差異的多重因素

中韓醫(yī)美價(jià)格存在明顯差異，同一項(xiàng)目在兩國之間的價(jià)差*高可達(dá)10倍。造成這種差異的原因復(fù)雜多元。

韓國醫(yī)美市場(chǎng)經(jīng)過多年發(fā)展，已形成高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。僅江南地區(qū)就有5000多家皮膚科醫(yī)院，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使機(jī)構(gòu)提升技術(shù)和服務(wù)，同時(shí)降低價(jià)格。韓國市場(chǎng)通過充分競(jìng)爭(zhēng)形成了"薄利多銷"的銷量驅(qū)動(dòng)模式，讓普通人花400元就能做基礎(chǔ)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)美大眾化。相比之下，中國醫(yī)美市場(chǎng)仍處于發(fā)展階段，上游廠商通過控價(jià)策略維持高價(jià)體系。

中介抽成是推高中國境內(nèi)醫(yī)美價(jià)格的重要因素。赴韓整形的中國消費(fèi)者往往需要通過中介機(jī)構(gòu)，這些中介可以拿到手術(shù)費(fèi)用50%-70%的抽成。更值得注意的是，韓國整形機(jī)構(gòu)通常有兩套收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一套針對(duì)國際患者，一套針對(duì)本地人，中國人的費(fèi)用可能是韓國人的10倍。即使是在中國境內(nèi)的京韓整形機(jī)構(gòu)，也因?yàn)樾枰O(shè)置專門的"中國部經(jīng)理"或翻譯崗位，在中國營銷渠道上投入成本，導(dǎo)致價(jià)格高于韓國本土。

進(jìn)口產(chǎn)品的高價(jià)錨定效應(yīng)也不容忽視。在光電設(shè)備領(lǐng)域，外資品牌如以色列飛頓、美國科醫(yī)人和賽諾秀壟斷了大部分中高端市場(chǎng)份額，國產(chǎn)設(shè)備占比不足20%。這使得進(jìn)口產(chǎn)品掌握了定價(jià)話語權(quán)，國產(chǎn)廠商只能被動(dòng)跟隨，共同維持高價(jià)體系。

京韓整形醫(yī)院的定價(jià)策略與心理機(jī)制

京韓整形醫(yī)院的高價(jià)定價(jià)并非偶然，而是一套精心設(shè)計(jì)的營銷策略結(jié)果。醫(yī)美行業(yè)通過營造"奢侈消費(fèi)"的定位，為高價(jià)提供了心理基礎(chǔ)。醫(yī)美消費(fèi)*早是明星、富豪等高端人群的專屬服務(wù)，這種定位為后續(xù)的高價(jià)策略創(chuàng)造了條件。

廠家還通過多種手段維持價(jià)格體系，包括斷貨控價(jià)、拒絕驗(yàn)真、律師函威懾和官方聲明施壓等。這些措施確保了產(chǎn)品不會(huì)因渠道競(jìng)爭(zhēng)而降價(jià)，維護(hù)了品牌的高端形象。

消費(fèi)者的心理機(jī)制也在高價(jià)形成中扮演重要角色。根據(jù)德勤的《醫(yī)美行業(yè)洞悉報(bào)告》，醫(yī)美消費(fèi)者遵循"先理性后感性"，"先比價(jià)格后看價(jià)值"的決策邏輯。超過半數(shù)以上的中國消費(fèi)者年度醫(yī)美消費(fèi)金額集中在1-5萬/年，而花費(fèi)10-20萬以上的消費(fèi)者占比也達(dá)到8%。對(duì)效果的高度重視使得部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不那么敏感，為高價(jià)提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

京韓整形醫(yī)院的項(xiàng)目?jī)r(jià)格參考

具體到項(xiàng)目?jī)r(jià)格，京韓整形醫(yī)院的收費(fèi)水平明顯高于普通機(jī)構(gòu)。以韓國Dr.朵整形外科2025年價(jià)格表為例，埋線法雙眼皮價(jià)格為12000元起，切開法雙眼皮價(jià)格為25000元起。

在鼻部整形項(xiàng)目方面，假體隆鼻價(jià)格為35000元起，鼻綜合手術(shù)價(jià)格達(dá)55000元起。

胸部整形項(xiàng)目中，假體隆胸價(jià)格為62000元起，自體脂肪隆胸為48000元起。

面部輪廓手術(shù)價(jià)格更高，下頜角縮小術(shù)和顴骨內(nèi)推術(shù)均為54000元起，雙顎手術(shù)甚至高達(dá)163000元起。

皮膚科項(xiàng)目中，美版熱瑪吉價(jià)格18600元起，麗珠蘭黑盒水光注射為3900元起。

這些價(jià)格明顯高于國內(nèi)一般公立醫(yī)院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，反映了京韓整形醫(yī)院的高端定位。

從宏觀視角看，京韓整形醫(yī)院的高價(jià)是醫(yī)美行業(yè)特定發(fā)展階段的產(chǎn)物，與產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)心理密切相關(guān)。隨著市場(chǎng)進(jìn)一步成熟和監(jiān)管政策完善，醫(yī)美價(jià)格有望逐步回歸更加合理的水平。